Doro - Prognos baserat på säsongsmönster

Doro uppvisar ett typiskt säsongmönster där försäljningen kraftigt varierar över året. Q1 och Q2 är de kvartal Doro säljer minst och Q3 och Q4 säljs det överlägset mest. Min tanke är att göra en prognos för Q3 och Q4 baserat på föregående års säsongsmönster.

Säsongsmönster

I figuren ovan visar jag den procentuella andelen av årets totala försäljning för varje kvartal och för åren 2008 - 2011. Viss avvikelse finns mellan åren men ett tydligt mönster finns. Räknar man ut medelvärdet för varje kvartal fås:

• Q1 = 18,37%
• Q2 = 20,43%
• Q3 = 25,44%
• Q4 = 35,76%

För 2012 gäller att den totala omsättningen för Q1+Q2 är 326,9Mkr vilket skall motsvara 38,8% av årets förväntade försäljning. Den förväntade försäljningen blir då 326,9/0,388 = 842,5Mkr. Den totala omsättningen för 2011 var 745,4Mkr. Detta ger att tillväxten för 2012 förväntas bli 13%. Precis som Doro har kommunicerat bekräftar detta att målet om 20% tillväxt för 2012 inte kommer att uppnås. 13% kan dock tyckas vara en rejäl miss.

Baserat på den förväntade totala omsättningen om 842,5Mkr kan en prognos för Q3 göras. 25,44% av 842,5Mkr blir 214,3Mkr. Den siffran stämmer väl med orderingången för Q2 som landade på 207Mkr. 

En enkel prognos baserat på tidigare år ger alltså den förväntade omsättningen för helåret blir 842,5Mkr vilket ger en tillväxt på 13%. I ett senare inlägg skall en prognos för vinsten och utdelningen uppskattas.